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          潛水泵品牌對于傳統行業影響了哪些?

          時間:2017-09-25 15:13   來源網站:http://www.texintu.com/   點擊:
          品牌對于一家食品或者服裝企業可謂是極為重要,相當于核心競爭力的表現,很多媒體推廣、包括電視廣告、搜索線上展示推廣,線下市場推廣等一些手段,產品的價值除了質量之外完全靠品牌的影響力來定位,好的品牌長年不搞活動和降價打折,卻有很多消費者去選購,靠的就是企業的一個品牌走支持,那么像傳統行業尤其是機械行業來說,具體有哪些影響呢?

          工礦設備傳統企業對于品牌其實并不是那么看重,因為客戶選擇企業合作大致分為老客戶和新客戶。老客戶合作最主要的是維護關系,平常打個招呼,問問產品使用情況,有沒有預計出現的故障等,這些細節都是促進二次成交的關鍵,有時候出了問題派人維修是一方面,最好可以一起吃個飯,有句話說的好,酒桌上什么生意都好談,還可以通過老客戶介紹朋友促進合作。
          新客戶想找廠家第一個途徑就是阿里上,根據需求去搜索自己想要的型號和參數,然后會找前幾家進行線上溝通詢價,這個時候阿里的運營就相當重要,一般不是在第一頁合作的可能性就會少很多。第二個途徑就是搜索引擎上搜產品的型號和參數,然后找廠家溝通詢價,也是同阿里一樣的情況,兩頁以后的基本也是合作的可能性很小,因為一個用戶不會一直耐心的往下翻頁。
          從上面的情況可以看出,合作的關鍵在于電商的運營,對于品牌來說就顯的和其他行業比重要性就小很多,當然也會有直接搜品牌名加產品直接溝通合作,但是這類客戶一般都是老客戶,之前一直在用并且一直溝通的市場人員聯系不上,才會出現這種問題,新客戶就算知道這家品牌比較大,也不會去選擇詢價,因為沒用過質量也不清楚,還是會走上面的流程。
          總結一下做潛水泵行業對于品牌的影響還是比較小的,能帶來的只有產品的附加值也就是產品價格,如果品牌信任度高價格升一下也是非常有利的, 還有最重要的一點就是詢價成交轉化率高,當客戶聽說過這個品牌和公司,就會進一步了解理念、資質等相關內容提高成交幾率。品牌策劃完全可以靠老客戶和產品的推廣來提升,沒必要和其他行業一樣單獨去做這一塊,潛水泵這個產品本身來說需要考慮的比較多,尤其是型號必須對應,有時候沒有知名度的小廠家只要型號參數對上,價格合理就會順理成章的合作了。
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